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什么是高轉化率的關鍵詞?


首先,我們需要知道那些關鍵詞是有轉化率的,關鍵詞轉化率是指不管是搜索引擎營銷的PPC還是SEO,關鍵詞的轉化率,都代表著關鍵詞的效能,關鍵詞的投入產出比。


網站SEO診斷以一個 IT 培訓公司投放關鍵詞廣告為例: 
  在考慮競爭態勢的時候,盡量選擇競爭小,搜索結果少的關鍵詞,比如微軟工程師培訓這樣的關鍵詞,可能競爭要小一些,而不應該去選擇教育培訓這類寬泛的詞;
  在考慮關注度的時候,當然是選擇網民每日搜索量比較大的詞匯,比如是IT培訓等,比長尾;關鍵詞的效率要高很多。
  在考慮購買偏好的時候,要選擇,網民購買動機的關鍵詞,比如IT培訓學校,要比IT培訓圖書等要有效地多。

  總的來說,提升關鍵詞轉化率的策略就是,選擇競爭相對小,關注度相對高,購買傾向大的關鍵詞。通過科學的,關鍵詞投放分析,必然會幫助企業達到投資收益最大化的目標。


什么樣的關鍵詞,有轉化率呢?


首先你要定義什么為轉化率較高?
1,拿下客戶聯系方式,
2,客戶最終具有購買能力及購買意圖
3,客戶已完成購買
3種,根據你們公司的判定情況,對這些客戶進行統計,舉例,今天你的賬戶一共獲得50個點擊,其中10個客戶進行了咨詢,8個留下了聯系方式,其中5個有購買意圖,3個最終成交。
那么,如果是情況1轉化率是8/50,情況2轉化率是5/50,情況3是3/50,確定轉化率以后,查看這幾個轉化的點擊關鍵詞,并在一個你認為方便的地方進行統計,例如:轉化中,2個來自xxx1關鍵詞,1個來自于XXX2關鍵詞,那么XXX1關鍵詞就高于XXX2。但是一天的數據并不能說明什么,每天不間斷的統計,經過長時間的統計,肯定能找出一個轉化率高的關鍵詞的


1、精準的網站長尾關鍵詞,轉化率高于一些精短的關鍵詞。

用戶的習慣,在搜索短詞的時候,沒有搜索到可以為他解決問題的答案。一般都會在現基礎上,更加搜索詞的個數,往更精準的關鍵詞靠攏。

比如: 辦公地毯價格  、 辦公地毯多少錢、辦公地毯多少錢一平米,這兩個詞對比。


2、簡單粗暴的方法,問客戶。

這個問題就要落得,公司客服的身上了,一定要和客服溝通好,打好個人關系。在工作職場中,人際關系很重要。

客服通過詢問客戶,是通過什么關鍵詞找到,我們網站的,簡單粗暴,那是很有效。(有一些在線客服軟件,基本上有這些功能,第四點我們會說。)

這種方式,可以對電話咨詢或者QQ微信咨詢的客戶使用。


3、通過后臺數據分析得出。

這個要利用工具來分析,百度統計工具、谷歌分析工具。

從后臺可以看到,關鍵詞來源,流量情況,訪問時間等等,多種數據綜合分析。(就不多說了,說太多會露陷)

如果剛剛接觸seo的朋友,對分析來說有些困難,都是在實踐中成長么。


4、網站在線客服軟件。

百度商橋,商務通,live800、53kf等等。

都可以得到什么呢? 來源關鍵詞,通過什么關鍵詞來到網站的。 訪問了那些頁面,咨詢的問題都有什么,都記錄了下來。可以隨時查看。

客服可以進行分類,咨詢類的關鍵詞,成單類的關鍵詞。


作者:周志松

微信/QQ:540220927

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